日々のこと · 2024/08/29

【いわき市】不動産業界の「囲い込み」にメス。相続不動産で損をしないための専門家の選び方

今日は行政書士業務に直接関係はないのですが、元不動産営業として見過ごせない、そして皆様の「大切な財産」を守るために非常に重要なニュースが入ってきたので共有します。

本日、日本経済新聞にて『不動産仲介業者の物件「囲い込み」を処分対象に　国交省』という記事が出されました。

元業界人だった私としては、つい「ついに本気でメスが入るか」と身構えてしまいました。

そもそも、不動産の「囲い込み」とは何か？

「囲い込み」という言葉、一般の方には馴染みが薄いかもしれません。

簡単に言うと、不動産屋が、売主様と買主様の両方から手数料を独り占めするために、物件情報を他社に隠す行為のことです。

通常、物件の売却を依頼された業者は、全国の業者が共有するデータベース「レインズ」に情報を載せ、広く買い手を探す義務があります。

しかし、自社で買い手を見つければ、もらえる仲介手数料は2倍（いわゆる両手仲介）になります。

そのため、他社から「その物件、買いたい人がいるのですが」と問い合わせが来ても、「あ、今ちょうど商談中（または売り切れ）なんですよー」と嘘をついて断り、自社のお客様だけに売ろうとするのです。

これが「囲い込み」の正体です。

なぜ、いわき市で相続を専門とする行政書士の私がこの話をするのか。

それは、「相続した実家や土地を売りたい」というご相談を日々受けているからです。

相続は、慣れない手続きで心身ともに疲弊している時期。

そこに付け込み、不誠実な業者が情報を「囲い込み」、本来もっと高く、早く売れるはずの物件を滞らせたり、相場より安く自社の顧客に売却させたりするケースが横行しています。

法を搔い潜り、時には犯すような人間だけが甘い蜜を吸い、真面目な売主様（相続人様）が損をするというのは、どうにも釈然としません。

不動産業界にはグレーなイメージがあるかもしれませんが、いわき市内にも、誠実で素晴らしい業者さんはたくさんいらっしゃいます。私が実際にお付き合いさせていただいている以下の2社は、その代表格です。

両社の社長は、常に「お客様の利益」を第一に考え、誠実に対応される素晴らしい方々です。

私はこうした「信頼できる地域のプロ」と繋がり、お客様の財産を守っていきたいと考えています。

最近は士業界でも悲しいニュースを耳にしますが、だからこそ、規制以上に私たち一人ひとりの「道徳心」が問われているのだと感じます。

相続手続きは、単なる「書類の整理」ではありません。

大切な方の想いを次世代へ繋ぐバトンパスです。

リリー行政書士事務所では、いわき市内全域の相続相談に対応しています。

「誰に相談すればいいか分からない」「不動産業者の選び方が不安」という方は、ぜひ一度お話を聞かせてください。

元不動産営業の経験を活かし、あなたの利益を第一に考えた最善の解決策をアドバイスいたします。

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